Все работы
Экспериментальная сборка · A-10 · v0.4
Luma Objects
Сначала коллекционный объект, потом товар. Portfolio Galleryv0.4 / LAB
OBJECT 01LUMA
MATERIAL
LIGHT
SCALE
КАКУЮ ЗАДАЧУ РЕШАЕММожет ли предмет стать желанным раньше, чем товаром?
01Расчётный бизнес-сценарийКомпания и цифры условные
02Рабочая механикаPortfolio Gallery
03Модельный результатДля оценки масштаба задачи
РАСЧЁТНЫЙ БИЗНЕС-СЦЕНАРИЙ
Продавать дорогие предметы без скидки в первом экране.
БЮДЖЕТ$32 000 на рекламу в месяцПЕРИОДМодель на 10 недель
Расчёт для предметных роликов, редакционных страниц и доказательств качества.
МОДЕЛЬ БИЗНЕСА
Что продаём и где начинается проблема.
Увеличить первые продажи высокомаржинальных предметов без постоянных скидок.
Сайт выглядел как журнал, но реклама повторяла каталожные фото и вела всех в одну сетку товаров.
Поднять ROAS новых покупателей выше 2,1, увеличить долю дорогих товаров и удержать CPA покупки ниже $145.
ИСТОРИЯ ЭКСПЕРИМЕНТА
Каталог показывал мебель. Но не давал почувствовать предмет.
Сюжет построен на расчётной модели. Компания, бюджет и результаты условные; логика диагностики и работы показана так, как выглядела бы в реальном проекте.- 01
01 / ВХОДЯЩАЯ ЗАДАЧА Первый симптом был виден не в рекламном кабинете.
Предметы с долгим циклом выбора превращались в одинаковые превью, размеры и цену. Посетители любовались коллекцией, откладывали решение и возвращались к брендам, у которых материал, масштаб и ручную работу было легче представить в живом интерьере.
Премиальный мебельный бренд продавал лимитированная мебель и свет на рынке: Франция, Германия и Бенилюкс. Модель бизнеса — дорогие онлайн-покупки и заявки дизайнеров. На поверхности задача звучала просто: Увеличить первые продажи высокомаржинальных предметов без постоянных скидок.
- МОДЕЛЬ
- Дорогие онлайн-покупки и заявки дизайнеров
- 02
02 / ПЕРВАЯ НЕДЕЛЯ Имидж против продаж
Сайт выглядел как журнал, но реклама повторяла каталожные фото и вела всех в одну сетку товаров. Главная ловушка была в показателях, которые выглядели приемлемо по отдельности. CTR рекламы находился на уровне 0.71%, cpc — $2.84, а cpa покупки — $179.
Команда боялась, что тестовые варианты удешевят бренд. Это меняло диагноз: проблема была не в одной кнопке рекламного кабинета, а в том, какое событие система считала успехом и какой сигнал получала команда. Вместо оптимизации красивого промежуточного числа требовалось связать рекламу с результатом, который действительно приносит бизнесу деньги.
- CPA покупки
- $179 → <$145
- 03
03 / ПОВОРОТ Собрать страницу предмета как тактильную историю, а затем убрать сомнения масштабом, образцами и консультацией человека.
Первым решением стало «Истории предметов». Превратить материал, автора и интерьерный контекст в разные рекламные направления. Следом — «Редакционные страницы»: Связать каждый ролик с короткой историей, размерами, доставкой и доказательствами.
Сохранили единый арт-дирекшн, меняя последовательность, кадр, доказательство и контекст. Когда появилась единая логика измерения, стало видно, что можно отключить сразу, что требует нового сообщения, а где результат упирается не в трафик, а в страницу, обработку заявки или доступность продукта. Так эксперимент превратился из набора гипотез в управляемую последовательность решений.
- ПЕРВОЕ РЕШЕНИЕ
- Истории предметов
- 04
04 / СБОРКА СИСТЕМЫ Предметы с весом: сначала дать почувствовать фактуру, массу и свет, затем показать цену.
Предметы с весом: сначала дать почувствовать фактуру, массу и свет, затем показать цену. Для этого запланировали: 10 фактурных роликов, 30 нарезок и баннеров, 5 редакционных страниц и форма спецификации для дизайнеров. Проверяли не абстрактную «красоту», а конкретные элементы: макро материала, изменение комнаты, руки мастера, лимитированность, уверенность в доставке и масштаб в интерьере.
Путь пользователя собрали как одну цепочку: Фактурный ролик → История предмета → Покупка или заявка дизайнера → Продажа с учётом маржи. Каналы Meta, Pinterest, Google Shopping, YouTube перестали жить в отдельных отчётах, а инструменты Shopify, GA4, Pinterest Tag, CRM, Product feed связали расходы, поведение и конечный результат. Добавили ассоциированные продажи, сохранения и запросы образцов в оценку.
- СИСТЕМА
- 4 канала · 5 инструментов
- 05
05 / РЕШЕНИЕ В дизайнерских предметах конверсия идёт за желанием. А желанию сначала нужны детали, а не кнопка.
В расчётной модели ctr рекламы изменился с 0.71% до 1.43%, cpa покупки — с $179 до $132, а доля дорогих товаров достиг 48%. Это не обещание будущему клиенту, а прозрачный ориентир: какие числа должны подтвердить или опровергнуть выбранную механику.
Недели 9–10: Масштабировать прибыльные предметы и заявки дизайнеров. Главный вывод оказался шире отдельной кампании. Для эффективности не понадобилась эстетика скидок. Понадобилось связать желание с наличием, маржой и уверенной покупкой. Именно такую логику мы переносим из модельного сценария в реальный проект — с настоящими данными, ограничениями и ответственными за решение людьми.
- Доля дорогих товаров
- 48%
KPI / CTR / CPC / CPA
Не один красивый процент. Вся цепочка цифр.
Все показатели в этом разделе расчётные и показывают логику сценария.01CTR рекламы
- БЫЛО
- 0.71%
- ЦЕЛЬ
- 1.20%
- МОДЕЛЬ
- 1.43%
Сила визуального желания
02CPC
- БЫЛО
- $2.84
- ЦЕЛЬ
- <$2.20
- МОДЕЛЬ
- $1.92
Цена перехода заинтересованного посетителя
03CPA покупки
- БЫЛО
- $179
- ЦЕЛЬ
- <$145
- МОДЕЛЬ
- $132
Цена нового заказа
04ROAS новых покупателей
- БЫЛО
- 1.6
- ЦЕЛЬ
- >2.1
- МОДЕЛЬ
- 2.3
Выручка новых покупателей на доллар рекламы
05Доля дорогих товаров
- БЫЛО
- 31%
- ЦЕЛЬ
- >40%
- МОДЕЛЬ
- 48%
Доля продаж высокомаржинальной коллекции
СТРАТЕГИЯ
Четыре решения, которые меняют экономику.
- 01Истории предметов
Превратить материал, автора и интерьерный контекст в разные рекламные направления.
- 02Редакционные страницы
Связать каждый ролик с короткой историей, размерами, доставкой и доказательствами.
- 03Передать маржу
Учитывать маржу и остатки при управлении товарной рекламой.
- 04Отдельно собирать дизайнеров
Переводить дизайнеров в запрос образцов и спецификаций.
РЕКЛАМНАЯ ИДЕЯ
Предметы с весом: сначала дать почувствовать фактуру, массу и свет, затем показать цену.
10 фактурных роликов, 30 нарезок и баннеров, 5 редакционных страниц и форма спецификации для дизайнеров.
Макро материала, изменение комнаты, руки мастера, лимитированность, уверенность в доставке и масштаб в интерьере.
ПУТЬ К РЕЗУЛЬТАТУ
- 01Фактурный ролик
- 02История предмета
- 03Покупка или заявка дизайнера
- 04Продажа с учётом маржи
ЧТО ПОШЛО НЕ ПО ПЛАНУ
Проблемы не прячем. Показываем решение.
Имидж против продаж
ПРОБЛЕМА
Команда боялась, что тестовые варианты удешевят бренд.
РЕШЕНИЕ
Сохранили единый арт-дирекшн, меняя последовательность, кадр, доказательство и контекст.
Долгое решение
ПРОБЛЕМА
ROAS дня недооценивал сохранения и заявки дизайнеров.
РЕШЕНИЕ
Добавили ассоциированные продажи, сохранения и запросы образцов в оценку.
ПЛАН РАБОТЫ
Что происходит по ходу проекта.
- 01Недели 1–2
Разобрать маржу, остатки и пути выбора.
- 02Недели 3–5
Собрать фактурную рекламную систему.
- 03Недели 6–8
Запустить редакционные и товарные маршруты.
- 04Недели 9–10
Масштабировать прибыльные предметы и заявки дизайнеров.
ГЛАВНЫЙ ВЫВОДДля эффективности не понадобилась эстетика скидок. Понадобилось связать желание с наличием, маржой и уверенной покупкой.
Сценарий условный. Работа над решением — настоящая.
Обсудить похожее решение Название компании, бюджет и результат созданы для этого примера и не являются опубликованным кейсом клиента. Они показывают, какую экономику, воронку и систему измерений мы заложили бы в такую задачу.