Все работы
Экспериментальная сборка · A-14 · v0.3
Fable Kids
Родителю — доказательство, ребёнку — чудо. 3D Marqueev0.3 / LAB
STORY • PLAY • LEARN • STORY • PLAY •
FABLE / 01 • FABLE / 02 • FABLE / 03
FКАКУЮ ЗАДАЧУ РЕШАЕМКак превратить одну историю в повторяемый мир контента?
01Расчётный бизнес-сценарийКомпания и цифры условные
02Рабочая механика3D Marquee
03Модельный результатДля оценки масштаба задачи
РАСЧЁТНЫЙ БИЗНЕС-СЦЕНАРИЙ
Превращать больше пробных периодов в семейные подписки.
БЮДЖЕТ$140 000 на рекламу в месяцПЕРИОДМодель на 12 недель
Расчёт для доказательств родителю, интереса ребёнка и шести рекламных миров.
МОДЕЛЬ БИЗНЕСА
Что продаём и где начинается проблема.
Превратить больше установок и пробных периодов в платные семейные подписки с хорошим удержанием.
Реклама нравилась детям, но не убеждала родителей; оптимизация по пробному периоду не учитывала использование после первого дня.
Удержать CPA платного подписчика ниже $30, поднять переход из пробного в оплату выше 24% и улучшить активность семьи на D14.
ИСТОРИЯ ЭКСПЕРИМЕНТА
Ребёнок хотел ещё одну историю. Родитель не понимал, за что платит.
Сюжет построен на расчётной модели. Компания, бюджет и результаты условные; логика диагностики и работы показана так, как выглядела бы в реальном проекте.- 01
01 / ВХОДЯЩАЯ ЗАДАЧА Первый симптом был виден не в рекламном кабинете.
Весёлая реклама удерживала внимание детей и приводила установки, но экран подписки говорил только о библиотеке контента. Пользователь и покупатель были разными людьми — и ни один путь не давал достаточно аргументов другой стороне.
Крупное образовательное приложение продавал интерактивное чтение для детей на рынке: США, Канада и Австралия. Модель бизнеса — семейная подписка. На поверхности задача звучала просто: Превратить больше установок и пробных периодов в платные семейные подписки с хорошим удержанием.
- МОДЕЛЬ
- Семейная подписка
- 02
02 / ПЕРВАЯ НЕДЕЛЯ Ребёнок смотрит, родитель платит
Реклама нравилась детям, но не убеждала родителей; оптимизация по пробному периоду не учитывала использование после первого дня. Главная ловушка была в показателях, которые выглядели приемлемо по отдельности. CTR видео находился на уровне 0.88%, cpc — $0.94, а cpa подписчика — $39.
Игровые ролики цепляли, но не давали родителю причин платить. Это меняло диагноз: проблема была не в одной кнопке рекламного кабинета, а в том, какое событие система считала успехом и какой сигнал получала команда. Вместо оптимизации красивого промежуточного числа требовалось связать рекламу с результатом, который действительно приносит бизнесу деньги.
- CPA подписчика
- $39 → <$30
- 03
03 / ПОВОРОТ Дать ребёнку закончить одну полезную историю, а затем показать родителю, какой навык он тренировал и какой прогресс сделал.
Первым решением стало «Две аудитории». Дать ребёнку сюжетный хук, а родителю — доказательство пользы в одном пути. Следом — «События ценности»: Отслеживать завершение истории, настройку родителем, второго ребёнка и активность D14.
Каждый детский хук дополнили доказательством обучения, безопасности и контроля. Когда появилась единая логика измерения, стало видно, что можно отключить сразу, что требует нового сообщения, а где результат упирается не в трафик, а в страницу, обработку заявки или доступность продукта. Так эксперимент превратился из набора гипотез в управляемую последовательность решений.
- ПЕРВОЕ РЕШЕНИЕ
- Две аудитории
- 04
04 / СБОРКА СИСТЕМЫ История ждёт вашего ребёнка: сделать его главным героем и показать родителю навык, который он получит.
История ждёт вашего ребёнка: сделать его главным героем и показать родителю навык, который он получит. Для этого запланировали: 6 визуальных миров, 36 роликов, 24 баннера, 4 набора страниц стора и онбординг по возрасту. Проверяли не абстрактную «красоту», а конкретные элементы: персонаж, уверенность чтения, вечерняя привычка, кабинет родителя, план для детей и первая завершённая история.
Путь пользователя собрали как одну цепочку: Сюжетный хук → Страница по возрасту → Пробный период → Платная активная семья. Каналы Meta, TikTok, YouTube, Google App Campaigns, Apple Ads перестали жить в отдельных отчётах, а инструменты AppsFlyer, Amplitude, Firebase, RevenueCat, BigQuery связали расходы, поведение и конечный результат. Перешли на завершённую первую историю и прогноз подписки D14.
- СИСТЕМА
- 5 канала · 5 инструментов
- 05
05 / РЕШЕНИЕ Семейный продукт продаёт, когда эмоция и доказательство приходят вместе — каждое на языке своей аудитории.
В расчётной модели ctr видео изменился с 0.88% до 1.53%, cpa подписчика — с $39 до $28, а активные семьи d14 достиг +33%. Это не обещание будущему клиенту, а прозрачный ориентир: какие числа должны подтвердить или опровергнуть выбранную механику.
Недели 10–12: Масштабировать по ценности платной семьи. Главный вывод оказался шире отдельной кампании. Реклама должна была победить дважды: получить внимание ребёнка и доверие родителя. Именно такую логику мы переносим из модельного сценария в реальный проект — с настоящими данными, ограничениями и ответственными за решение людьми.
- Активные семьи D14
- +33%
KPI / CTR / CPC / CPA
Не один красивый процент. Вся цепочка цифр.
Все показатели в этом разделе расчётные и показывают логику сценария.01CTR видео
- БЫЛО
- 0.88%
- ЦЕЛЬ
- 1.35%
- МОДЕЛЬ
- 1.53%
Интерес ребёнка и понятность родителю
02CPC
- БЫЛО
- $0.94
- ЦЕЛЬ
- <$0.72
- МОДЕЛЬ
- $0.66
Цена перехода в стор
03CPA подписчика
- БЫЛО
- $39
- ЦЕЛЬ
- <$30
- МОДЕЛЬ
- $28
Цена семьи, которая начала платить
04Из пробного в оплату
- БЫЛО
- 18%
- ЦЕЛЬ
- >24%
- МОДЕЛЬ
- 27%
Доля пробных периодов, ставших подпиской
05Активные семьи D14
- БЫЛО
- Base
- ЦЕЛЬ
- +25%
- МОДЕЛЬ
- +33%
Рост семей, активных на 14-й день
СТРАТЕГИЯ
Четыре решения, которые меняют экономику.
- 01Две аудитории
Дать ребёнку сюжетный хук, а родителю — доказательство пользы в одном пути.
- 02События ценности
Отслеживать завершение истории, настройку родителем, второго ребёнка и активность D14.
- 03Продолжить историю в сторе
Связать рекламный мир, скриншоты и онбординг по возрасту и уровню чтения.
- 04Оптимизировать на семью
Оптимизировать на прогноз платной подписки, а не только начало пробного периода.
РЕКЛАМНАЯ ИДЕЯ
История ждёт вашего ребёнка: сделать его главным героем и показать родителю навык, который он получит.
6 визуальных миров, 36 роликов, 24 баннера, 4 набора страниц стора и онбординг по возрасту.
Персонаж, уверенность чтения, вечерняя привычка, кабинет родителя, план для детей и первая завершённая история.
ПУТЬ К РЕЗУЛЬТАТУ
- 01Сюжетный хук
- 02Страница по возрасту
- 03Пробный период
- 04Платная активная семья
ЧТО ПОШЛО НЕ ПО ПЛАНУ
Проблемы не прячем. Показываем решение.
Ребёнок смотрит, родитель платит
ПРОБЛЕМА
Игровые ролики цепляли, но не давали родителю причин платить.
РЕШЕНИЕ
Каждый детский хук дополнили доказательством обучения, безопасности и контроля.
Красивое число пробных
ПРОБЛЕМА
Простой старт увеличивал пробные, но снижал полезное использование.
РЕШЕНИЕ
Перешли на завершённую первую историю и прогноз подписки D14.
ПЛАН РАБОТЫ
Что происходит по ходу проекта.
- 01Недели 1–2
Проверить группы и семейные события.
- 02Недели 3–5
Создать шесть рекламных миров.
- 03Недели 6–9
Проверить страницы стора и онбординг.
- 04Недели 10–12
Масштабировать по ценности платной семьи.
ГЛАВНЫЙ ВЫВОДРеклама должна была победить дважды: получить внимание ребёнка и доверие родителя.
Сценарий условный. Работа над решением — настоящая.
Обсудить похожее решение Название компании, бюджет и результат созданы для этого примера и не являются опубликованным кейсом клиента. Они показывают, какую экономику, воронку и систему измерений мы заложили бы в такую задачу.